Strategy Product manager в РБ-dgtl

Перед командой стоят следующие задачи: формирование продуктового портфеля, развитие каналов продаж, повышение объёмов выручки от IT-продуктов, рост числа клиентов (b2b), освоение новых рынков и направлений. Эта роль подразумевает работу в команде с аналитиками, исследователями рынка, Relationship Managers/Account Managers, Industry heads. Твоя часть цикла сделки – от демо презентации продукта/глубинного интервью до факта первой продажи. Вознаграждение: в первый год – стабильный оклад, далее – оклад+проценты.

Задачи:

Поиск и привлечение новых клиентов, организация процесса пресейл
Проведение встреч на разных уровнях (ЛПР, технические специалисты, бизнес-эксперты), презентации/демо
Подготовка КП, презентаций, смет и договоров
Развитие клиентов: консультации, апсейл, кроссейл
Участие в создании продуктовой линейки

Мы ожидаем:

Опыт работы в продажах – от 5 лет, в продажах ИТ-продуктов и продуктов сложной разработки – от 3 лет. Своя клиентская база приветствуется.
Высоко развитые soft skills и навыки продаж: умение выстраивать взаимоотношения с корпоративными клиентами, в том числе на С-уровне.
Продуктовый подход к портфелю, опыт участия в разработке новых продуктов, опыт создания ценности через циклы тестирования гипотез и поиск болей, грамотная квалификация своего клиента.
Знание особенностей проведения тендеров, процессов бюджетирования и документального сопровождения
Уверенное понимание процесса разработки ИТ-решения, экспертиза в области ИТ-рынков и их трендов. Знание современных технологий и сфер их применения в бизнесе
Высоко развитые soft skills, грамотно поставленная устная и письменная речь, английский advanced.

Мы предлагаем:

Наша команда состоит из профессионалов, готовых помогать и делиться опытом;
Вкладываемся в развитие сотрудников и здоровье команды: курсы, митапы, тимбилдинги, неформальное общение;
Формат работы: комбинированный график на первом этапе (офис в двух минутах пешком от метро Технопарк, г. Москва);
Социальный пакет, включая ДМС с первого дня, страхование выезжающих за рубеж и от несчастных случаев;
Вознаграждение: в первый год – стабильный оклад, далее – оклад+проценты.
Доплата по больничным, выгодный отпуск в январе и мае, корпоративный пенсионный план;
Льготное кредитование, программа корпоративных скидок от множества партнеров;
Бесплатный спортзал на первом этаже;
Работу в банке с приятной корпоративной культурой;
Доступ к разнообразной экспертизе.

еще десятки льгот и бонусов для сотрудников