Просить или не просить — вот в чем вопрос. В определенный момент времени его задает себе каждый наемный сотрудник. Одни составляют план переговоров с начальником, вторые надеются на удачу и хороший момент, а третьи стесняются и сидят без повышения. К какой бы категории вы не относились — материал поможет понять, как и когда говорить о повышении заработной платы. В конце статьи найдете чек-лист из простых советов, чтобы просьба о повышении стала строкой в зарплатной ведомости.
Говоря о повышении, подразумеваем персональный рост оклада. Не индексацию отделу или новый формат премирования, а ваш непосредственный рост в деньгах.
Подготовка к обсуждению
Вы прошли нулевой этап и решили, что твердо попросите прибавку. Первый и самый сложный шаг сделан. Пора составить план действий. В разговоре важно иметь достаточно мотивации, аргументов «за» повышение и контраргументов для собеседника.
Сформулируйте цель: конкретную сумму или +% к текущему доходу. Решите, почему столько. Это может быть покупка авто, переезд в новый дом или ипотека, образование детей и другая веская причина. Или сразу несколько. Варианты «просто хочу» или «у Ивана же столько» — слабые для переговоров.
Оптимальный вариант подготовки — составить план. Знать сильные стороны и точки роста, достижения и косяки за последний год; понимать, как обстоят дела в компании и на рынке с точки зрения уровня зарплат. На них не обязательно опираться, но показать осведомленность будет полезно.
Переговоры о повышении
Переговоры могут проходить в разных сценариях и обстоятельствах. Какая ситуация сейчас у вас? Хотите получить прибавку во что бы то ни стало или проводите развед операцию? В зависимости от этого выбирайте поведение. Правило для всех: будьте серьезны и уверены. Не улыбайтесь, не показывайте неловкость или дискомфорт — поддержите слова невербаликой. Она хороша считывается руководителями, ведь у них большой опыт переговоров.
В общении лучше придерживаться делового формата. Силовые и манипулятивные инструменты неэффективны и испортят мнение о вас. Не надейтесь на хитрость и обман.
Инициатором разговора о росте зарплаты должны быть вы. Однако, не стоит вдруг поднимать тему на очередном созвоне с начальником. Сделайте анонс: напишите письмо или сообщение за 1-2 дня до периодической встречи, кратко озвучьте желания. Так вы оба подготовитесь к разговору.
В ходе переговоров важен результат: он может положительным или отрицательным. Оба варианта помогут принять дальнейшие шаги. А вот если вам предложат вернуться к разговору позднее, перенести его на несколько месяцев или сообщат, что сейчас возможности нет и вам напишут, когда они появятся — это оттягивание решения.
Что делать в случае отказа
Если получили отказ и уровень зарплаты остался прежним — сверьтесь с первоначальным планом. Если проводили разведку, пришло время анализа. Чтобы отказать, начальник привел аргументы, с которыми надо поработать. Это могут быть недостающие навыки, новые проекты, результаты продаж и другие числовые показатели. Сформулируйте план по улучшению и работайте для достижения.
Кроме варианта прибавки в обсуждении с руководителем может возникнуть предложение совмещать должности или взять дополнительный проект. Не стоит сразу соглашаться на это, лучше взять паузу, чтобы взвесить, хватит ли времени на это. Взять паузу в 2-3 дня для обдумывания предложения и принятия взвешенного решения — осознанный подход к работе.
Если твердо решили искать новое место из-за отказа в прибавке — читайте советы по быстрому поиску работы в этой статье.
Чек-лист для повышения
Эти советы помогут повысить вероятность переговоров о росте зарплаты:
решитесь на разговор с начальником
выпишите 3-5 весомых причин для повышения
сформулируйте для себя ответ на вопрос «Зачем вам прибавка?»
будьте серьезны, не просите о повышении с улыбкой или неуверенностью
говорите, когда у руководителя достаточно времени
будьте готовы к контраргументам
говорите только о себе и своих навыках, без сравнений с коллегами